Lucas avait monté sa startup SaaS en dix-huit mois. Bon produit, belle équipe, quelques clients satisfaits. Et pourtant, la courbe de croissance ressemblait à un électrocardiogramme plat. Il a alors recruté un profil qu’il ne connaissait pas vraiment : un growth hacker. Trois mois plus tard, sa base utilisateurs avait triplé. Sans doubler son budget. […]
Le growth hacking, ce n’est pas ce qu’on croit « Un growth hacker est une personne dont la seule mission est la croissance. » Cette phrase de Sean Ellis, l’homme qui a inventé le terme en 2010 chez Dropbox, résume tout. Pas de fioritures. Pas de stratégie de marque sur dix-huit mois. Juste : est-ce que ça […]
Le marketing classique ne suffit plus, et tout le monde le sait Il y a quelque chose d’un peu paradoxal dans la façon dont les entreprises abordent encore leur croissance. On continue de parler de campagnes, de branding, de plans marketing sur 12 mois… pendant que des startups dix fois plus petites captent des parts […]
Grandir vite, c’est bien. Grandir juste, c’est autre chose. Une startup qui scale trop vite sans structure, c’est un peu comme une plante qu’on arrose frénétiquement en espérant qu’elle pousse plus vite. Ça ne marche pas. Pire, ça noie les racines. Ce que peu de gens disent franchement, c’est que la majorité des startups qui […]
La croissance, ça ne s’improvise pas. Et pourtant, tout le monde fait semblant de le savoir. Voilà ce qui me frappe depuis quelques années en observant l’écosystème entrepreneurial français : tout le monde parle de « scaler », de « lever des fonds », de « passer à la vitesse supérieure ». Mais quand on creuse un peu, très peu d’entrepreneurs […]
Votre entreprise croît-elle vraiment, ou fait-elle semblant ? C’est une question qui dérange. Parce que beaucoup de dirigeants confondent l’agitation avec l’avancement. On lance des campagnes, on poste sur LinkedIn, on retouche le site… et le chiffre d’affaires, lui, reste désespérément plat. Pas en chute libre, non. Juste… stationnaire. Ce qui, dans un marché qui […]
Votre entreprise tourne bien… et c’est exactement là que le danger commence Avez-vous déjà eu l’impression que votre business carburait parfaitement — clients satisfaits, revenus en hausse, équipe soudée — et qu’il suffisait de continuer comme ça pour que tout s’enchaîne naturellement ? C’est une illusion très confortable. Et elle a coulé plus d’une entreprise […]
